le rôle d’un/une consultant(e) en développement commercial

On me demande régulièrement, quel est le rôle d’un/une consultant.e en développement commercial ?

Que peut-il/elle apporter à une entreprise ? Très bonnes questions ! ça mérite un éclaircissement.

Concrètement, son rôle est de :
– Découvrir l’activité de l’entreprise, ses produits/services, son marché, sa concurrence, ses cibles prospects/clients,
– Comprendre ses objectifs commerciaux et sa stratégie commerciale,
– Faire un audit des pratiques commerciales,
– Proposer des préconisations : un plan d’actions, une méthodologie, la création d’outils (pitch, argumentaire, traitement des objections…)
– Accompagner pour mettre en place les propositions d’actons commerciales suite à l’audit,
– Proposer un appui opérationnel quand c’est nécessaire.

Est-ce que ça vous a éclairé ?